最近一宗新聞「舒適堡老闆夫婦同被捕」，真是大快人心！

的確，舒適堡營商手法一向飽受非議，而我過去幾年也在舒適堡做，可謂見盡這公司的陰濕手段，今日便把我的所見所聞詳談。

會藉篇

舒適堡（簡稱Ｐ記）分開兩條「sales team」，分別是推銷會藉的「sales」及推銷健身課程的「PT」。

先講會藉，如你本身是Ｐ記客戶，當會藉進入倒數最後半年，便是高危期了！

事關當你進出場時，那些「會藉顧問」便會乘機同你講有新計劃。

如不續會就無謂惹他們，最簡單是進出場時，避開穿黑衣風褸的會藉顧問，找些一般穿橙或藍衣的職員便可。

不過當離場時，有時你會發現當你把鎖匙交還員工時，人家未必立刻把証還你，而是走去叫咪「XXX please come to Reception」。

畢竟有些分店有「釣魚」制度，總之每逢有「臨死」的客人要離場時，一定要立刻聯絡會藉顧問，給他們推銷。

由於我日日去做，幾乎次次都遇到這情況。

我做法先禮後兵，同職員講不用叫咪，講明我不會續會，當然如那職員不聽照叫，我就立刻把證拿掉自己走，反正鎖匙已交還給你，大家並無拖欠，你既然不理我，我也不客氣了。

如剛巧我在進場時，那些會藉顧問盯到螢光幕，見到資料知我是「將死之人」，我會立刻搶白他們：「我不會join地你」，打窒他們便不會推銷。

如你是準備續會，我建議最多只續一年，別讓會藉顧問有機會口若懸河地推銷，「我地都就來要加價了，其實你都打算keep住做啦，不如選我同你做呢個plan啦」

最好做法是，一開始你封定蝕本門，講明只續一年。

對方一定回應「其實一年plan比較貴的，你既然都打算keep住做啦，那不如我同設計另一個plan啦」。

各位請緊記，不好貪小便宜，以為拉均計，三年或五年的計劃比一年抵，萬一Ｐ記執粒你就血本無歸！

別以為人家有廿幾家分店又請郭天王代言，一定實力雄厚啦？錯了！

剛剛歸西的ＤＳＣ德爾斯不就是活生生例子嗎？一樣有幾十間店，一樣請明星代言，怎可能猜到它會「收皮」！

現在所有大集團都是臨終前還撐得風風光光，但之後就突然死亡去賴賬！

所以寧願貴少許但只簽一年最安全，當然那些會藉顧問一定咬住一點來講「你既然都會keep住做」，我建議的應對是「我會keep住做運動，但我不會keep住剩是幫襯你」。

ＰＴ篇

對比會藉，ＰＴ更加凶險，因牽涉的金錢更多。

我反對購買舒適堡的ＰＴ堂！

以下是一般ＰＴ推銷的路數

首先ＰＴ當然要找「獵物」，如你是單身一個做就最危險！

他們一定笑笑口走來話，好友善話你這練法好容易弄傷，之後即場教你如何練，而且ＰＴ是圍剿式，當第一個成功和你搭訕後，你會發現很快第二個，甚至第三個已嗅到血腥味的游過來。

這是他們「人多蝦人少」的手法，幾個ＰＴ輪留和你談話，把你帶得陀陀轉，跟著他們節奏行。

好了，當他們覺得和你談話入了戲，就會帶你去做其他動作，叫試試你的身體狀態，當你越是不好意思拒絕，就越是踩入他們怖局。

「其實你做健身有無話有咩目的呀」，「不如我同你設計一個課程啦」，跟著帶你入房慢慢sell。

meeting room有部體脂分析儀，叫你坐上去分析你的脂肪比例，之後教練當然話你情況不妙，脂肪過多呀，肌肉不夠，身體柔軟度差等等。

之後他們當然話有套完整的計劃，所謂分三個階段，第一個階段就教你做各種基本動作，紏正你多年來積下的壞姿勢，第二個階段就各種負重訓練，增加肌肉，第三階段是帶氧訓練減掉脂肪。

嘩！經過這三階段訓練，便可以把你打造成型男索女！